新流量时代电商营销新赛道 广告电商

从早期的 PC端到移动端，再到如今的全面移动化，互联网的流量红利期已接近尾声，企业竞争从流量之争向用户之争。


在这场流量争夺战中，电商行业是如何看待“用户增长”的？广告电商是如何成为电商行业增长新动力的？


互联网用户增长的拐点已经到来，用户红利消失、流量获取成本上升、获客成本高企成为电商企业在流量争夺战中面临的共同难题。
在此背景下，广告电商成为了电商行业突破增长瓶颈的新方向。


用户增长的底层逻辑

传统电商的用户增长逻辑主要通过“流量”来驱动，随着互联网人口红利的消失，用户增长陷入瓶颈期，电商企业如何获取新用户，如何留存老用户成为新的增长问题。
在这样的背景下，以“广告”为核心的电商营销模式应运而生，通过投放广告来获取新流量，让存量客户通过广告复购变现。



从目前来看，广告电商模式是电商行业破局的关键。
它最大的优势在于“广告”与“电商”两种商业模式的无缝融合，并通过线上和线下两条渠道进行流量变现。


新流量时代，电商企业的增长焦虑

从的概念来看，电商企业在营销环节中，也需要做广告。
电商行业的广告形式主要有搜索广告、视频贴片广告、内容创意类广告等。
这些广告形式可以根据商品属性和品牌调性进行个性化定制，帮助电商企业更精准地触达消费者。



从电商企业的增长焦虑来看，目前国内电商行业整体处于增长停滞状态，行业增速放缓，获客成本高企。


广告电商的营销新模式

在互联网流量红利逐渐消退的背景下，电商企业的竞争正在从流量之争向用户之争，广告电商的崛起，能够帮助电商企业以更低的成本获取新用户。
通过提供“广告+电商”的新型商业模式，能够有效提高用户化率，为企业带来更多盈利。



在流量成本不断上涨的背景下，电商企业要想实现业务增长，就要降低获客成本。
广告电商可以通过内容营销、社交裂变等方式实现精准获客，通过低成本获取新用户。


相比于传统的广告模式，能够为企业带来更高的化率和 R01。
通过广告电商，品牌商可以获得精准用户群以及海量流量，大幅降低广告营销成本；消费者通过社交裂变分享产品，能够带来更多化。



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