护肤品不干胶的崛起

从这个小故事中，我们可以看出商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗”“这么便宜是不是假货啊”这些说明，我们产品价格定得不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。
因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“超值”！

原价与折扣价的秘密

你是否经常看到“门面到期，全场15折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价15折！

然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上1两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边1家门面在打折，卖得很便宜呢。
如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。
在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。


当客户看到原价1888元的衣服时，你会想，好贵啊。
当客户再听说这件衣服由于门面让，清仓打折，只需2折时，你算了1下，只需要378元左右。
此时客户内心开始冲动了。


因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。


原价代表产品价值，是客户认为你的产品值这个价。
折扣价代表真实销售价格。
其实商家只想以折后价格成交就可以了，可是你直接标出你的心理价位的话，客户会认为你的产品只值这个钱，但你标价高，折扣多，这样客户会觉得花了很少的钱买了很值钱的商品。
也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力是最强的。